Договоров много — прибыли нет. Где деньги?
Бизнес загружен, сотрудники работают, договоры подписаны. А прибыли нет. Объясняем, как маржа по договору выявляет убыточные проекты.
Загруженность ≠ прибыльность
Одна из самых болезненных ситуаций: работы много, все заняты, договоров несколько — а в конце месяца денег нет. Куда ушла прибыль?
Ответ обычно один из трёх: убыточные договоры, неучтённые расходы, или деньги «заморожены» в дебиторке.
Почему вы не видите убыточные договоры
Потому что вы смотрите на деньги «котлом»: общий приход, общий расход, остаток. Если смешать прибыльный и убыточный договоры — суммарно может быть плюс. Убыточный прячется за прибыльным.
Чтобы увидеть проблему, нужно считать маржу по каждому договору отдельно.
Как считается маржа по договору
Маржа = выручка по договору − прямые расходы на этот договор.
Прямые расходы: материалы, зарплата сотрудников на этом объекте, субподряд, транспорт, командировки. Всё, что вы потратили именно на этот проект — должно быть привязано к нему.
- Договор №1: выручка 500 000 ₽, расходы 420 000 ₽, маржа 80 000 ₽ (16%) — норм
- Договор №2: выручка 300 000 ₽, расходы 340 000 ₽, маржа −40 000 ₽ — убыток
- Итого: 800 000 ₽ выручки, 40 000 ₽ прибыли — вроде плюс, но один проект тянет вниз
Что делать с убыточными договорами
Сначала — увидеть их. Это первый шаг. Потом — разобраться почему:
Материалы обошлись дороже сметы? Сотрудники переработали? Клиент менял ТЗ, а вы не выставили доп. работы? Нет фиксированной цены, а время идёт?
Каждая причина — это управленческое решение. Но вы не можете принять решение, если не видите проблему.
Evoris показывает маржу по каждому договору в реальном времени. Вы видите, какой проект тянет бизнес вниз — до того, как он его потопит.
14 дней без карты